6月18日，南昌萬達(dá)城項(xiàng)目奠基；8月18日，南昌萬達(dá)城展示中心開放；9月8日，南昌萬達(dá)城新聞發(fā)布會(huì)在人民大會(huì)堂舉行……
在南昌萬達(dá)城展示中心的二樓走廊處赫然掛著一塊有關(guān)“營(yíng)銷動(dòng)態(tài)”的展板，展板的標(biāo)題更是奪人眼球。“努力拼搏、奮戰(zhàn)當(dāng)前，確保完成30億元2013年度指標(biāo)任務(wù)”，就是這樣一句鏗鏘有力的話，激勵(lì)著無數(shù)萬達(dá)城的員工始終以一顆火熱的心堅(jiān)守在各自的工作崗位！就是這樣一句給人以無限斗志的話語吸引著每一位走廊里路過的甲乙丙丁。
永不疲倦
有些人不解萬達(dá)為何偏偏要選擇紅谷灘九龍湖新區(qū)的生米鎮(zhèn)造文化旅游城，南昌萬達(dá)城投資有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲髅餍α诵Γf：“那是一張白紙，可以畫出最新最美的圖畫！老南昌都知道生米鎮(zhèn)是南昌上風(fēng)上水的寶地。那里未來將是一座蓬勃發(fā)展的新城，是江西省的一個(gè)核心增長(zhǎng)極！”
出色的營(yíng)銷成果離不開身處一線的營(yíng)銷戰(zhàn)士的努力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅對(duì)萬達(dá)死心塌地，更是用一種“拼命三郎”的精神在為萬達(dá)“賣命”。說萬達(dá)工作輕松，不見得，“萬達(dá)城計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)，完成30個(gè)億的銷售額，萬達(dá)城內(nèi)現(xiàn)在有30個(gè)置業(yè)顧問，如此計(jì)算，每個(gè)人有一個(gè)億的任務(wù)。”營(yíng)銷中心的丁譽(yù)說，“項(xiàng)目體量大，任務(wù)重，工作相當(dāng)辛苦，經(jīng)常需要加班到凌晨2點(diǎn)。”同時(shí)還有外拓部門在本省其他地市積極開拓市場(chǎng)，為項(xiàng)目造足聲勢(shì)，為完成項(xiàng)目任務(wù)做出一份貢獻(xiàn)，他們?cè)谝粋€(gè)個(gè)不熟悉的市場(chǎng)環(huán)境中，起早貪黑地了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)客戶，努力尋找著可以展示“自己”的舞臺(tái)并站穩(wěn)腳跟，數(shù)月才可回家一次。
特殊動(dòng)力
這么辛苦的一份工作，到底有什么樣的魔力牢牢地吸引著這群不辭辛苦的“戰(zhàn)士”？通過多番了解之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家口中提到最多的便是“萬達(dá)很講究包容性”。萬達(dá)的包容為員工提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)，一個(gè)關(guān)懷備至的溫馨港灣。在這里，任何人都可以規(guī)劃未來在萬達(dá)的發(fā)展方向，這是一個(gè)實(shí)干者的舞臺(tái)。“萬達(dá)的每一個(gè)人都經(jīng)得起磨礪”，“在萬達(dá)，員工是不可能混日子過的”，采訪中，置業(yè)顧問張紀(jì)宇坦率地表示，萬達(dá)的企業(yè)文化讓每個(gè)員工對(duì)待工作都如同一份事業(yè)。“工作很多，經(jīng)常每天早上7點(diǎn)工作到凌晨2點(diǎn)，事情多得讓每個(gè)員工都有了一份責(zé)任心，決心要把事情做好。”令營(yíng)銷部同事最難忘的事情是，6月18日萬達(dá)城奠基時(shí)與董事長(zhǎng)王健林合影。“王董事長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，甚至沒有和媒體合影，就先和我們員工一起合影了，感覺很溫暖。”
在萬達(dá)，除了包容，還有它倡導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和嚴(yán)格的培訓(xùn)機(jī)制。張成杰，萬達(dá)營(yíng)銷部一名普通的置業(yè)顧問，剛進(jìn)入萬達(dá)半年時(shí)的商鋪開盤給他留下了深刻的印象，“3個(gè)小時(shí)，4000份資料，所有同事一起工作到凌晨3點(diǎn)，每一步都在走流程，如同工廠流水線一般的工作效率。第二天一早，又和同事們一起6點(diǎn)鐘起床。”張成杰表示，萬達(dá)培訓(xùn)雖然非常嚴(yán)格，但在萬達(dá)工作后，自身接待客戶能力有明顯提高，在為客戶解說時(shí)，不僅僅介紹產(chǎn)品，還會(huì)站在客戶的角度，為客戶從投資、金融、國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)市場(chǎng)變化等角度分析，進(jìn)一步佐證南昌萬達(dá)城商鋪的投資潛力及未來前景。
骨折仍堅(jiān)守
8月18日，正值萬達(dá)城展示中心開放的日子。早上9點(diǎn)，忙著不停接待客戶的江韻，意外地被客戶的車子推了一下。全身心投入工作的她，只感覺到自己腳扭傷了，又腫又脹。直到當(dāng)天晚上12點(diǎn)，回到家中的江韻，放松了白天工作時(shí)緊繃的弦，才感覺到腳部劇痛。脫下襪子后才發(fā)現(xiàn)，腳踝處又青又紫。連夜趕往醫(yī)院后，醫(yī)生診斷為“骨折”。打上石膏10天后，江韻用綁帶取代了石膏，堅(jiān)持返回到工作崗位上。
在項(xiàng)目之初，策劃部門成員多半為行業(yè)新人及應(yīng)屆畢業(yè)生，但是作為行業(yè)新人，南昌萬達(dá)城策劃部門拿出了“萬達(dá)人”的精神，不怕苦，不怕累，快速進(jìn)入工作狀態(tài)，適應(yīng)萬達(dá)工作模式和工作強(qiáng)度，現(xiàn)如今已完全適應(yīng)了萬達(dá)的高強(qiáng)度、高負(fù)荷、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求工作。
在策劃部門加班是一種常態(tài)。因?yàn)橛?jì)劃在變，節(jié)點(diǎn)在變，策劃人員需要及時(shí)更正，調(diào)整方向，跟蹤市場(chǎng)情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，同時(shí)與銷售前線溝通，了解客戶喜好及客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注著力點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目宣傳進(jìn)行調(diào)整，制作銷售物料，讓客戶更清楚地了解項(xiàng)目情況，進(jìn)一步促進(jìn)銷售……
贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)役
到這里看似房地產(chǎn)銷售已經(jīng)完成，其實(shí)不然，在南昌萬達(dá)城快速銷售的同時(shí)，我們還必須感謝客服部，他們前期和政府各種事項(xiàng)的報(bào)批、溝通，順利地拿到預(yù)售證，他們后期細(xì)致地與客戶簽訂購(gòu)房合同、幫助客戶辦理銀行貸款、跟進(jìn)銀行放款、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及制作集團(tuán)相關(guān)要求的報(bào)表等繁雜工作，并且客服部全體成員幾乎每天都在置業(yè)顧問下班后1~2個(gè)小時(shí)方可下班，正是因?yàn)樗麄兊母冻觯抛屩脴I(yè)顧問在一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中沒有后顧之憂，全心戰(zhàn)斗在最前線。
在面對(duì)緊密的銷售節(jié)點(diǎn)，營(yíng)銷部全體成員齊心協(xié)力，保持最佳工作狀態(tài)，加班加點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。說起南昌萬達(dá)城工作的艱辛與嚴(yán)格，營(yíng)銷部門所有成員在經(jīng)歷了一場(chǎng)又一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)后已經(jīng)深刻體會(huì)到了，但是再累也是值得的，因?yàn)槊恳粓?chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，我們都取得了勝利。