面對(duì)近在咫尺的競(jìng)爭(zhēng)，金牛萬(wàn)達(dá)人毫不畏懼，因?yàn)樗麄児亲永镉信５那趭^，也有牛的倔勁。一次次考驗(yàn)，一次次通關(guān)，這就是金牛萬(wàn)達(dá)的精氣神。憑借這股牛勁，金牛萬(wàn)達(dá)注定會(huì)繼續(xù)“雄起”。
于2012年12月底開(kāi)業(yè)的金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位于成都一環(huán)路、人民北路交會(huì)處，商業(yè)體量為15萬(wàn)平方米。從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在9年的陪伴，讓金牛萬(wàn)達(dá)成了附近居民的老朋友，也是他們休閑娛樂(lè)、購(gòu)物就餐的首選。
每到傍晚，廣場(chǎng)外都會(huì)聚集大量的人群，呼朋喚友跳廣場(chǎng)舞的、持如椽大筆寫(xiě)“地書(shū)”的、戴著耳機(jī)玩滑板的，似乎人人都能在這里找到樂(lè)子。從某種角度來(lái)說(shuō)，金牛萬(wàn)達(dá)已經(jīng)融入周邊居民的日常，成為他們生活中不可缺少的一部分。
2020 年 9 月 ，一家新的大型商業(yè)綜合體進(jìn)駐成都人民北路商圈，對(duì)一街之隔的金牛萬(wàn)達(dá)形成巨大壓力。
面對(duì)近在咫尺的競(jìng)爭(zhēng)，金牛萬(wàn)達(dá)人毫不畏懼，因?yàn)樗麄児亲永镉信５那趭^，也有牛的倔勁。在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，金牛萬(wàn)達(dá)人定期深入做市場(chǎng)調(diào)查，見(jiàn)招拆招。在班子的帶動(dòng)下集思廣益，厚積薄發(fā)。
墻上是一套完整的麻將教程
求變！“院子里”玩轉(zhuǎn)老成都
面對(duì)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲的對(duì)手，金牛萬(wàn)達(dá)沒(méi)有靜觀其變，而是創(chuàng)新求變，華麗轉(zhuǎn)身。
最先改變的，是廣場(chǎng)與地鐵出口銜接的負(fù)一樓。過(guò)去由于地鐵通道較長(zhǎng)，通往廣場(chǎng)的導(dǎo)視不明顯，加上設(shè)施老舊、空間體驗(yàn)不佳，這里的經(jīng)營(yíng)一直不是很好。這次在集團(tuán)的指導(dǎo)下，金牛萬(wàn)達(dá)對(duì)負(fù)一樓進(jìn)行了大面積改造。
經(jīng)過(guò)大刀闊斧的改頭換面，2020年底，“院子里”主題街區(qū)閃亮登場(chǎng)！街區(qū)以老成都院落文化為基礎(chǔ)風(fēng)格，結(jié)合當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情和傳統(tǒng)庭院，并融入共享空間、網(wǎng)紅直播間等新興商業(yè)模式，在老街巷間編織進(jìn)當(dāng)代年輕客群青睞的人氣元素與時(shí)尚趣味，在文化的傳承演變中對(duì)話青年一代。
“院子里”主題街區(qū)閃亮登場(chǎng)
“院子里”主題街區(qū)攜老成都記憶而來(lái)，融入了許多當(dāng)?shù)靥厣牡罔F站到“院子里”通道，一路上寫(xiě)滿了四川方言，有的語(yǔ)句只有老成都才懂得起，對(duì)頭（是的）、你莫假老練（裝內(nèi)行）了，都讓本地人直呼“巴適”。
此外，還有以紅色為主題的網(wǎng)紅樓梯，墻壁兩側(cè)及頭頂懸掛著“你好”“來(lái)喝茶”“巴適”等文字。麻將博物館更將天府之國(guó)的特色展現(xiàn)得淋漓盡致，一套完整的麻將教程直接奉上，保證教會(huì)外地人打四川麻將。
“院子里”主題街區(qū)可不是老成都元素的堆疊，而是按照核心人文理念進(jìn)行的縝密融合——“一院三味八趣”。
“一院”，即一院得知己，咫尺聚舊友，寓意一處庭院廣納八方來(lái)客，時(shí)空變換，不變歡聚。它的風(fēng)格承載了舊式院落張開(kāi)懷抱接納新事物所展現(xiàn)的生機(jī)與活力，新舊潮流的碰撞與交融造就了它獨(dú)特的魅力。
“三味”，即街坊食堂、生活家Lab和近鄰空間三種街區(qū)功能屬性。
“八趣”，指院里院外、板凳巷、鳴晨里、閑庭深院、醉幕院、坊間茶壇、琉璃街、夜巷這八個(gè)街區(qū)。市集的繁華，茶壇的閑適，在此相得益彰。
院子里主題街區(qū)開(kāi)業(yè)以來(lái)，讓客人耳目一新，體驗(yàn)感大大提高，很多人專程來(lái)拍照打卡。
突破！花式營(yíng)銷不斷創(chuàng)新高
院子里主題街區(qū)升級(jí)改造后，成功激活了廣場(chǎng)熱度，提升了客流，提振了銷售，也讓廣場(chǎng)有了更大的運(yùn)營(yíng)空間。
比如今年6月17日的“嗨爆年中慶·超級(jí)會(huì)員節(jié)”主題活動(dòng)，金牛萬(wàn)達(dá)就打了一場(chǎng)漂亮仗。活動(dòng)之前，成都金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)通過(guò)多媒體渠道提前宣傳、精準(zhǔn)鎖客，輻射到成都及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小區(qū)，共發(fā)放廣場(chǎng)消費(fèi)補(bǔ)貼券11100張，價(jià)值81萬(wàn)元，到場(chǎng)核銷5936張，核銷率54%，帶動(dòng)銷售600余萬(wàn)元。活動(dòng)當(dāng)天銷售達(dá)成1015萬(wàn)元，新增會(huì)員7600人。與2019年相比，銷售提升334%，環(huán)比銷售提升357%，4個(gè)品牌銷售創(chuàng)歷史新高。
7月17日，成都金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)攜手四川博物院舉辦了為期9天的“蜀寶之旅——尋找格薩爾的足跡”藝術(shù)展。活動(dòng)特邀四川博物院專家與觀眾共同鑒賞11幅講述格薩爾王一生的珍藏唐卡復(fù)制品。現(xiàn)場(chǎng)觀眾還可以在非遺傳承人的指導(dǎo)下手繪唐卡、制作藏香、繪制藥泥面具，體驗(yàn)藏族文化的魅力。活動(dòng)期間，金牛萬(wàn)達(dá)還聯(lián)動(dòng)周邊學(xué)校資源，邀請(qǐng)3000余組家庭現(xiàn)場(chǎng)觀展聆聽(tīng)專家講解唐卡藝術(shù)。此外，廣場(chǎng)還聯(lián)動(dòng)商戶Balabala推出“沉浸式——國(guó)風(fēng)童模走秀”活動(dòng)。開(kāi)展當(dāng)天，客流達(dá)7.5萬(wàn)人次，銷售額近500萬(wàn)元。
在各類新穎有趣的營(yíng)銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已成為具有文化內(nèi)涵的新生活打卡地。
攻堅(jiān)！調(diào)整策略清零空鋪
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，金牛萬(wàn)達(dá)做了大膽突破，但市場(chǎng)風(fēng)云突變，難免此消彼長(zhǎng)。
由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅降低租金搶奪品牌資源，成都金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這個(gè)老牌A類廣場(chǎng)，今年出現(xiàn)了空鋪，被列入集團(tuán)總裁每周管控的重難點(diǎn)廣場(chǎng)。
在壓力之下，金牛廣場(chǎng)人又一次鼓起了牛勁，拼出了干勁。廣場(chǎng)第一時(shí)間重新梳理出段落規(guī)劃，及時(shí)調(diào)整了段落租金不平衡問(wèn)題。成都城市公司也迅速組織人員駐場(chǎng)招商攻堅(jiān)。在同事們的共同努力下，7月底，金牛萬(wàn)達(dá)終于成功清零了空鋪，讓廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企穩(wěn)。
一次次考驗(yàn)，一次次通關(guān)，這就是金牛萬(wàn)達(dá)的精氣神。憑借這股牛勁，金牛萬(wàn)達(dá)注定會(huì)繼續(xù)“雄起”。