十大月度優(yōu)秀創(chuàng)意方案不僅覆蓋商業(yè)、文化、電影、體育各業(yè)態(tài)，還“上天入地”。從屋頂花園到地下停車場，從會員運營到構(gòu)建本地生活陣地，更有時下年輕人的最愛——劇本殺。
萬達集團線下流量變現(xiàn)創(chuàng)意大賽5月、6月的優(yōu)秀創(chuàng)意獎日前公布。自5月份開賽以來，已有317個方案參與PK，20個優(yōu)秀方案脫穎而出。此次比賽將持續(xù)至12月，每月評選10個月度優(yōu)秀創(chuàng)意獎，年底將評選出年度創(chuàng)意大賽金、銀、銅獎。
月度大獎脫穎而出
常言道：“茍日新，日日新，再日新。”萬達線下流量變現(xiàn)創(chuàng)意大賽自5月啟動以來，腦洞與點子齊飛，奇思共妙想一色，一大堆“腦洞大招”一齊涌來。經(jīng)過層層篩選和評比，這兩個月的十大優(yōu)秀創(chuàng)意獎先后出爐。
這些月度優(yōu)秀創(chuàng)意方案不僅覆蓋商業(yè)、文化、電影、體育等各大業(yè)態(tài)，還“上天入地”。從屋頂花園到地下停車場，從會員運營到構(gòu)建本地生活陣地，更有時下年輕人的最愛——劇本殺。像影城+劇本沉浸體驗等點子，已經(jīng)在有的廣場和影城變成了現(xiàn)實。
在這些創(chuàng)意的引領(lǐng)下，一種全新的生活方式徐徐展開：你帶娃走進萬達廣場，可以先陪孩子在寶貝王樂園看場舞臺劇，隨后一起轉(zhuǎn)場萬達影城；電影開場前，孩子可以在電影主題樂園里撒撒歡，你也能在沉浸式劇本殺里“演”一場好戲；電影散場，回家之前打開手機，在“萬達生鮮超市APP”上輕點，生鮮好貨可能比你還先到家；而你的愛車，已經(jīng)在洗車平臺的專業(yè)呵護下干干凈凈了。上面這些咋支付？用萬達聯(lián)名銀行卡，有超低折扣、超多優(yōu)惠！
優(yōu)秀創(chuàng)意上天入地
怎么樣，這樣的生活是不是聽起來就很爽？我們再把幾個腦洞特別大的創(chuàng)意詳細說說，保證你會覺得更有新意。
萬達廣場的屋頂空間最近受到很多人的關(guān)注。此次獲獎的“萬逗兒花園”利用屋頂進行體驗和業(yè)態(tài)規(guī)劃，并且充分聯(lián)動萬達商業(yè)、文旅設(shè)計、寶貝王、院線、體育、丙晟等資源和會員系統(tǒng)，根據(jù)廣場屋頂?shù)目臻g將關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)進行靈活組合。
有機農(nóng)場、萌寵店、輕食餐廳聚集的“魔法農(nóng)場”，吸引網(wǎng)紅打卡、營造周末市集的“跳跳噴泉”，囊括露天影院、酒吧、餐廳的“星空影院”，集納籃球場、滑板公園、街舞舞臺的“活動部落”……這些創(chuàng)想都有趣好玩又實用，讓人心動不已。
除了將客流引入屋頂空間，參與創(chuàng)意大賽的提報人還將“算盤”打到了沒進廣場的人群身上——“夜間外廣場客流資源轉(zhuǎn)化變現(xiàn)”這個點子，著眼于夜間廣場存在的大量滯留客流，這部分客群進店率比較低，針對他們開展專項活動、提高進店率，就可以有效進行銷售轉(zhuǎn)化和直接變現(xiàn)。
那么，變現(xiàn)的途徑到底是什么呢？提報人以成都金牛萬達廣場為參考，提出了“抖音平臺合作變現(xiàn)”的思路。成都金牛萬達廣場1號門客流量巨大，場景畫面十分都市化，在成都北一環(huán)路具有代表性。在這里進行抖音場景直播，就可以將線上流量轉(zhuǎn)化為定向粉絲。同時，也可以和抖音直播藝人洽談，收取場地費用，這樣不僅可以為廣場增收，同時也可以吸引人氣。
此外，晚間外場存在大量廣場舞客群，針對這部分客群，可以建立專屬的微信群，通過提供舞蹈服、音響設(shè)備、礦泉水等商品優(yōu)惠信息的方式，實現(xiàn)廣場和廣場舞客群的共贏。
廣場舞針對的通常是銀發(fā)一族，我們的創(chuàng)意大賽面向的是全年齡層，自然也要為Z世代籌謀打算。于是，線下劇本殺的創(chuàng)意應運而生了。
2020年，劇本殺這一新事物營業(yè)額達到117億。要知道，電影行業(yè)去年的營業(yè)額才204億，后起之秀可謂來勢洶洶。而院線與劇本殺有著高度融合的顧客群，又有著成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，萬達院線入局劇本殺，可以增加線下體驗黏性，讓更多流量變現(xiàn)。
如果在萬達廣場商戶中騰出一部分空間做劇本殺主題館，從影院和廣場將客群引導到主題館進行消費，那么，主題館經(jīng)過一次投入，后續(xù)只需要更新劇本就可以持續(xù)獲客，增加顧客重復消費次數(shù)，增強用戶黏性，同時還有自己的劇本、發(fā)行等優(yōu)勢。這個想法，對年輕人來說具備十足吸引力。
客人在萬達廣場、文旅城、酒店消費的同時，還可以同步享受萬達的另一項服務——移動共享蒸汽洗車。這個創(chuàng)意是在線上建立共享洗車服務平臺，邀請共享洗車員入駐平臺，消費者可以通過平臺預約洗車服務。
對于有車族來說，洗車是剛需，而利用“逛”的時間來洗車，就可以大大節(jié)約顧客的時間。而且對于萬達來說，這個經(jīng)營模式可以做到成本可控，共享洗車員與平臺分成每單洗車收入，做到“有多少車，就有多大市場”。
兩大原因促成大賽
這場大賽聲勢浩大，涉及各業(yè)態(tài)工作，覆蓋全體員工，比賽延續(xù)全年，到底為啥？答案是兩點：創(chuàng)新和流量。
先說創(chuàng)新。“作品為王，創(chuàng)新無限”，年初，王健林董事長提出這一口號，要求大力開展創(chuàng)新活動。這8個字成了貫穿萬達人全年工作的重點。
“求創(chuàng)新，一直突破引領(lǐng)”，于萬達而言，創(chuàng)新可不僅僅是個“熱詞”，它深刻在萬達企業(yè)文化基因里。萬達這場大型“頭腦風暴”就是要鼓勵創(chuàng)新和創(chuàng)意，讓“點子”變“金子”。管理舉措出新、工作方法上新、營銷創(chuàng)意玩新、業(yè)務模式有新，齊齊整整，應有盡有。萬達員工發(fā)動創(chuàng)意，力爭給企業(yè)發(fā)展助力。
再說流量。“流量為王”的時代，線上線下全渠道融合發(fā)展已成商業(yè)趨勢。萬達擁有廣場、院線、酒店、度假區(qū)等豐富的線下應用場景和每年幾十億人次的巨大線下流量，線下流量如何變現(xiàn)是擺在萬達人面前的一大必要課題。
流量就是消費、是市場、是財富。流量變現(xiàn)不僅針對線上的商業(yè)模式，它在廣闊的線下場景還有眾多的可能性。