一個(gè)是萬(wàn)達(dá)，一個(gè)是五糧液，兩者在各自的領(lǐng)域都是“王者”，卻于近日走到了一起。專家認(rèn)為，雙方合作，其實(shí)是各自在尋求跨界突圍。

11月18日，五糧液集團(tuán)與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在傳媒產(chǎn)業(yè)及體育賽事、專賣店建設(shè)、酒類產(chǎn)品、文化旅游等領(lǐng)域開(kāi)展全面合作。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士接受采訪時(shí)分析認(rèn)為，兩大集團(tuán)彼此都希望通過(guò)對(duì)方的資源在跨界中實(shí)現(xiàn)突圍。

合作跡象早已顯露

一個(gè)是萬(wàn)達(dá)，一個(gè)是五糧液，兩者在各自的領(lǐng)域都是“王者”，卻于近日走到了一起。

從簽約內(nèi)容來(lái)看，雙方將在傳媒產(chǎn)業(yè)及體育賽事、專賣店建設(shè)、酒類產(chǎn)品、文化旅游等領(lǐng)域開(kāi)展全面合作。

其實(shí)，雙方合作的跡象早已顯露。

今年4月4日，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林到訪五糧液集團(tuán)。根據(jù)當(dāng)時(shí)媒體的報(bào)道，王健林一行考察了五糧液環(huán)保生態(tài)濕地、523釀酒車間、鵬程廣場(chǎng)等地，對(duì)五糧液悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)給予了高度評(píng)價(jià)。雙方還就酒文化基地建設(shè)、影視文創(chuàng)、醫(yī)療大健康及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等領(lǐng)域的合作進(jìn)行了深入交流，并達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)。

今年7月，五糧液董事長(zhǎng)李曙光在接受媒體專訪時(shí)，還曾透露“與萬(wàn)達(dá)合作將落地”的重要信息。李曙光表示，“我們現(xiàn)在正進(jìn)一步深化推進(jìn)雙方的合作，主要在營(yíng)銷體系、文創(chuàng)體系以及雙方的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，來(lái)結(jié)合五糧液的文化建設(shè)和品牌建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃，在很多點(diǎn)上已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，預(yù)計(jì)落地可期。”對(duì)于為何選擇萬(wàn)達(dá)合作，李曙光評(píng)價(jià)認(rèn)為，“萬(wàn)達(dá)是一個(gè)非常卓越的企業(yè)，是非常好的平臺(tái)。五糧液作為一個(gè)傳統(tǒng)的知名酒類企業(yè)，雙方之間有很多合作點(diǎn)，我們對(duì)此也非常期待。”

各自尋求跨界突圍

那么，兩個(gè)“王者”為何走到了一起？

北京總裁讀書(shū)會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人肖竹青認(rèn)為，“雙方合作，其實(shí)是各自在尋求跨界突圍”。

肖竹青表示，從白酒行業(yè)的增長(zhǎng)來(lái)看，目前很多都來(lái)自于消費(fèi)者意見(jiàn)領(lǐng)袖的驅(qū)動(dòng)、跨界合作的各種驅(qū)動(dòng)，而靠行業(yè)內(nèi)的渠道驅(qū)動(dòng)已經(jīng)到達(dá)天花板了。“雙方合作，彼此通過(guò)對(duì)方的資源和影響力、品牌號(hào)召力，共同建立各自的上下游供應(yīng)鏈，從而尋求天花板的突破”。

肖竹青認(rèn)為，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)很廣，包括商業(yè)綜合體、萬(wàn)達(dá)影院、餐飲體驗(yàn)中心等，這些都符合五糧液目前的市場(chǎng)發(fā)展布局，“整個(gè)白酒行業(yè)的消費(fèi)者意見(jiàn)領(lǐng)袖的驅(qū)動(dòng)，需要追求場(chǎng)景化的營(yíng)銷，而這種場(chǎng)景化正是萬(wàn)達(dá)所擅長(zhǎng)的，就能增加五糧液品牌的接觸頻率”。

而對(duì)于此次簽約，肖竹青評(píng)價(jià)認(rèn)為：“簽約儀式只是一個(gè)符號(hào)性的意義，符號(hào)意義大于現(xiàn)實(shí)意義。只有跨界合作謀求突破，彼此為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值，為對(duì)方引流，才能實(shí)現(xiàn)多贏局面。”

在成都一帶一路文化傳播公司首席酒業(yè)分析師袁野看來(lái)，五糧液看中的是萬(wàn)達(dá)在全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模、流量以及萬(wàn)達(dá)影城的潛在消費(fèi)對(duì)象；萬(wàn)達(dá)看中的則是五糧液持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展以及口碑業(yè)績(jī)能效等。“從此次簽約特別提到明年將在多個(gè)城市建體驗(yàn)中心，這就說(shuō)明五糧液先期會(huì)把自身的形象店放置其中，主要展示品牌，進(jìn)行形象傳播。”

專賣店和體育備受關(guān)注

萬(wàn)達(dá)與五糧液合作的領(lǐng)域雖然很多，但其中專賣店建設(shè)和體育賽事尤其受到關(guān)注。

資深白酒專家晉育鋒認(rèn)為，當(dāng)前五糧液的主要渠道包括經(jīng)銷商、專賣店以及自營(yíng)渠道（包括電商及線下門(mén)店）等。“雙方牽手，五糧液將會(huì)增加一部分萬(wàn)達(dá)的指定銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步加速五糧液在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的探索進(jìn)度。”

事實(shí)上，自李曙光上任后，五糧液改造渠道端的意圖就開(kāi)始顯現(xiàn)。根據(jù)媒體的公開(kāi)報(bào)道，近幾年，五糧液不僅對(duì)經(jīng)銷商體系進(jìn)行了調(diào)整，還布局了五糧液直營(yíng)體系，加強(qiáng)百城千縣萬(wàn)店的渠道終端建設(shè)，并對(duì)五糧液進(jìn)行技術(shù)改造，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品迭代。與此同時(shí)，五糧液在國(guó)際市場(chǎng)上的布局也不甘落后。數(shù)據(jù)顯示，2018年，五糧液在韓國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了28%的增長(zhǎng)，出口日本市場(chǎng)增長(zhǎng)近200%。

“牽手萬(wàn)達(dá)，是五糧液渠道細(xì)化精耕的表現(xiàn)。”袁野認(rèn)為，對(duì)五糧液而言，多渠道嘗試對(duì)推進(jìn)銷售還是有很大的促進(jìn)作用。

另外，從體育賽事來(lái)看，萬(wàn)達(dá)自從重返足壇后，就將精力放在了青訓(xùn)等領(lǐng)域和板塊；而五糧液也于今年贊助了四川尖莊足球隊(duì)。“現(xiàn)在，無(wú)論是中央還是地方，都非常重視足球運(yùn)動(dòng)。期待雙方能夠在這方面加大籌碼，兩強(qiáng)跨界聯(lián)手，為中國(guó)足球做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”袁野說(shuō)。