萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)金融試刀之作——眾籌產(chǎn)品“穩(wěn)賺1號(hào)”，2015年6月12日推出，上市3天內(nèi)被一搶而光，順利完成50億元資金的發(fā)行計(jì)劃，創(chuàng)造了全球眾籌行業(yè)的新紀(jì)錄。6月18日眾籌項(xiàng)目正式成立，資金投向5座在建萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。
首期眾籌50億元中，有5億元面向個(gè)人投資者發(fā)售，線上在很短時(shí)間內(nèi)被“秒殺”，線上認(rèn)購(gòu)超額多倍；面向機(jī)構(gòu)投資者的45億元額度，3日之內(nèi)也被搶光。
一些沒(méi)有能夠搶到額度的投資機(jī)構(gòu)，甚至已經(jīng)將電話直接打到萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管那里，催促推出后續(xù)產(chǎn)品。
目前全球眾籌行業(yè)大型項(xiàng)目的額度一般也只以千萬(wàn)計(jì)，像“穩(wěn)賺1號(hào)”這種巨無(wú)霸項(xiàng)目極為少見(jiàn)，上市即秒殺的銷售業(yè)績(jī)更是絕無(wú)僅有。
互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品為何能“穩(wěn)”？
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)攜手快錢推出的“穩(wěn)賺1號(hào)”，外界給予了高度關(guān)注，畢竟1000元投資萬(wàn)達(dá)，機(jī)會(huì)不是隨時(shí)都有。
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高級(jí)副總裁王貴亞認(rèn)為，“穩(wěn)賺1號(hào)”的優(yōu)勢(shì)在于其能夠“穿透”層層環(huán)節(jié)，直接將資金投資于萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目上，這比起那些投資于股市的項(xiàng)目，顯然具備更高的安全保障。
王貴亞說(shuō)，這一產(chǎn)品當(dāng)初之所以命名為“穩(wěn)賺”，并非簡(jiǎn)單意義上的“穩(wěn)賺不賠”，而是要拆分開(kāi)來(lái)看，“穩(wěn)”字第一，在“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上才有的“賺”。
如何“穩(wěn)”？首先是投資于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。目前市場(chǎng)上的投資理財(cái)產(chǎn)品過(guò)多投資于虛擬資產(chǎn)的情況，有的理財(cái)產(chǎn)品甚至不知道具體投向。而“穩(wěn)賺1號(hào)”預(yù)計(jì)投資的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)正是符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，著眼當(dāng)下的國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、推進(jìn)消費(fèi)升級(jí)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的大背景；其次信息透明，“穩(wěn)賺1號(hào)”所募集資金預(yù)計(jì)全部用于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，投資者可以在上市的萬(wàn)達(dá)商業(yè)公開(kāi)的信息披露中，了解到充分的財(cái)務(wù)信息；第三收益穩(wěn)定，在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力下，其商業(yè)地產(chǎn)每年的出租率和租金收繳率平均都在99%以上，這也足以保證投資者每年可以獲得6%的穩(wěn)定收益率。
互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品如何能“賺”?
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為什么個(gè)個(gè)都賺錢？投資機(jī)構(gòu)也在算一筆賬，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的成本相較同行實(shí)在太低了！從土地成本來(lái)看，萬(wàn)達(dá)商業(yè)拿到的土地都位于城市中心地段，土地成本卻很低；與施工單位簽訂的工程總承包造價(jià)包干制度，確保工程成本不超支；拿地之后18個(gè)月即滿鋪開(kāi)業(yè)的速度，大大降低了資金使用的財(cái)務(wù)成本；萬(wàn)達(dá)獨(dú)創(chuàng)的慧云管理系統(tǒng)將管理人員的數(shù)量及能耗大大降低，極大地降低了管理成本。
對(duì)于有些投資者擔(dān)心，長(zhǎng)達(dá)4-7年的投資周期是否會(huì)受到房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控等不可控因素的影響？對(duì)此，王貴亞認(rèn)為正好相反，“穩(wěn)賺1號(hào)”預(yù)計(jì)投資于運(yùn)營(yíng)商業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目，沒(méi)有任何房產(chǎn)銷售，恰恰可以避開(kāi)調(diào)控影響。此次融資正是服務(wù)于未來(lái)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，在去地產(chǎn)化之后自然也就不再受到房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)的影響。
萬(wàn)達(dá)快錢還為“穩(wěn)賺1號(hào)”設(shè)計(jì)了幾種退出方式，一是三個(gè)月后，理財(cái)產(chǎn)品可以在快錢交易平臺(tái)上轉(zhuǎn)讓；二是未來(lái)可以REITS方式上市，投資者可以獲利退出；三是三年后資產(chǎn)向第三方出售，投資者獲得資產(chǎn)增值收益而退出；四是項(xiàng)目7年到期時(shí)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以1.5倍價(jià)格進(jìn)行回購(gòu)。
互聯(lián)網(wǎng)金融如何創(chuàng)新？
“穩(wěn)賺1號(hào)”究竟是屬于股權(quán)融資還是債權(quán)融資？這個(gè)問(wèn)題從“穩(wěn)賺1號(hào)”消息剛一公布的時(shí)候就引起市場(chǎng)的爭(zhēng)論。
由于定位于眾籌產(chǎn)品，因此外界將“穩(wěn)賺1號(hào)”理解為股權(quán)融資，然而不同于股權(quán)融資的是，“穩(wěn)賺1號(hào)”產(chǎn)品的退出既可上市，又可向第三方轉(zhuǎn)讓，確實(shí)無(wú)法轉(zhuǎn)讓時(shí)，到期由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)回購(gòu)。同時(shí)還擁有每年預(yù)期的6%收益，因此也具有債權(quán)的特征。
這種帶有上市或轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)優(yōu)先權(quán)的類債券型產(chǎn)品，無(wú)論是從全國(guó)范圍，還是從萬(wàn)達(dá)金融落戶的上海自貿(mào)區(qū)來(lái)看，不得不說(shuō)是眾籌方式上的一個(gè)重大創(chuàng)新，但是這一創(chuàng)新又并非是突發(fā)奇想，而是根植于萬(wàn)達(dá)未來(lái)在傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合上的發(fā)展思路。在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高級(jí)副總裁王貴亞看來(lái)，萬(wàn)達(dá)有著做互聯(lián)網(wǎng)金融的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
首先，這一金融產(chǎn)品具備當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品普惠金融的理念，投資者可以以極低的門檻參與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的直接融資，免去中間環(huán)節(jié)而直接獲得投資收益；其次，所有的資金直接對(duì)接投資項(xiàng)目，從線上回歸到線下實(shí)體，而只有回歸到線下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合，才是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融真正的發(fā)展方向。
快錢公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官關(guān)國(guó)光透露，萬(wàn)達(dá)的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊，都存在著互聯(lián)網(wǎng)金融合作的巨大機(jī)會(huì)，而且也不限于現(xiàn)在所看到的眾籌模式。
同時(shí)他也指出，不能將快錢眾籌理解為萬(wàn)達(dá)商業(yè)募資。根據(jù)預(yù)期，該理財(cái)產(chǎn)品資產(chǎn)增值收益絕大部分歸投資者，租金收益的絕大部分也歸投資者。萬(wàn)達(dá)商業(yè)只負(fù)責(zé)選址、設(shè)計(jì)、建造、招商及管理，并分得30%的租金收益，是萬(wàn)達(dá)商業(yè)典型的輕資產(chǎn)模式。
勢(shì)道術(shù)結(jié)合成就銷售神話
對(duì)于“穩(wěn)賺1號(hào)”火爆銷售，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的商業(yè)地產(chǎn)副總裁曲曉東認(rèn)為，這是勢(shì)道術(shù)的結(jié)合，萬(wàn)達(dá)強(qiáng)大的品牌、線下資源成就了產(chǎn)品的大“勢(shì)”，“穩(wěn)賺”的核心價(jià)值締造了產(chǎn)品之道，加上大膽創(chuàng)新的新媒體營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力，共同成就了“穩(wěn)賺1號(hào)”神話。
據(jù)曲曉東副總裁介紹，從推廣開(kāi)始到銷售完成，只用了七天，整個(gè)線上公開(kāi)銷售就三天；在營(yíng)銷動(dòng)作上，一開(kāi)始就是傳統(tǒng)媒體和新媒體同時(shí)進(jìn)行推廣。線下的125個(gè)售樓處、110個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都變成了銷售點(diǎn)，售樓處就是賣場(chǎng)，16個(gè)核心城市的營(yíng)銷部都是銷售團(tuán)隊(duì)。這種地面推廣力度，其他任何一個(gè)做金融、做互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)都沒(méi)有。“125個(gè)在建項(xiàng)目，以及已經(jīng)開(kāi)業(yè)的110個(gè)廣場(chǎng)，掌控了非常龐大的線下資源，這是銷售成功的關(guān)鍵，從這個(gè)角度來(lái)講，萬(wàn)達(dá)的線下資源無(wú)比珍貴”。
這次推廣中，新媒體營(yíng)銷占了絕對(duì)比重。傳播方法上、內(nèi)容設(shè)計(jì)上，做了很多大膽的嘗試和創(chuàng)新。集團(tuán)新媒體聯(lián)盟涵蓋集團(tuán)下屬16個(gè)系統(tǒng)板塊，覆蓋上億人，營(yíng)銷力極其強(qiáng)大。曲曉東評(píng)價(jià)：“通過(guò)本次“穩(wěn)賺1號(hào)”推廣的檢驗(yàn)，萬(wàn)達(dá)新媒體營(yíng)銷的水準(zhǔn)應(yīng)該是名列前茅的。”
曲曉東總結(jié)了這次營(yíng)銷四大亮點(diǎn)：第一是金融O2O的概念，線上線下的結(jié)合；第二是運(yùn)用新媒體的傳播，是這幾年實(shí)踐的總結(jié)和升華；第三是強(qiáng)大的線下資源，“我在想，如果同樣是其他企業(yè)在做，他要花多少成本費(fèi)用？所以說(shuō)萬(wàn)達(dá)這個(gè)品牌很重要，不是萬(wàn)達(dá)發(fā)，這產(chǎn)品就沒(méi)戲，如果你把這個(gè)產(chǎn)品單純拿到線上，即使新媒體做得再好，推廣成本會(huì)激增，不然根本沒(méi)戲”；第四是我們團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力。